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“雙11”大促不適合校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2019-11-12    |   文章來源:網(wǎng)絡(luò)    |  分享到:
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  “好課低價(jià),錯過再等一年……”“雙11”戰(zhàn)火已燃燒到教育領(lǐng)域。11月初,眾多教育機(jī)構(gòu)紛紛啟動花式促銷。各家采取什么玩法?優(yōu)惠力度究竟有多大?對教育產(chǎn)品來說,參與“雙11”促銷意味著什么?在多位業(yè)內(nèi)人士看來,教育機(jī)構(gòu)是在抓住時機(jī)做營銷做業(yè)績,也有人認(rèn)為,機(jī)構(gòu)不過是在“湊熱鬧”。

  “雙11”會是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一次營銷機(jī)會,但是,卻不見得會有多么好的效果。按國家規(guī)定,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一次收費(fèi)不得超過3個月,因此,這會大大限制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的促銷力度。以往的促銷往往都是一次繳一兩年的課程費(fèi)用,獲得更大的折扣,而且,家長購買培訓(xùn)課程,也更看重課程的質(zhì)量,而非特別在意獲得培訓(xùn)的優(yōu)惠,完全沒有必要為獲得優(yōu)惠而“下單搶課”。這其實(shí)也是教育培訓(xùn)產(chǎn)品不同于其他消費(fèi)品的特點(diǎn),要求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重視提高培訓(xùn)的質(zhì)量,而非把更多精力用于營銷上。

  營銷成本過高,是線上線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的共性問題。這也反映出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的短板:在培訓(xùn)內(nèi)容上,很多進(jìn)行中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),提供的培訓(xùn)產(chǎn)品同質(zhì)化,在產(chǎn)品缺乏特色時,就比營銷。這既推高營銷成本,又出現(xiàn)彼此詆毀的惡性競爭,以及不擇手段刺激家長的焦慮營銷,對整個培訓(xùn)行業(yè)的形象與品牌建設(shè)是不利的。

  面對“雙11”的火爆,教育培訓(xùn)業(yè)也曾經(jīng)幻想,能否打造類似淘寶的培訓(xùn)業(yè)“航母”,并“反思”培訓(xùn)業(yè)雖然也有上市公司,但是沒有“超大巨頭”。這是簡單把教育培訓(xùn)產(chǎn)品和其他消費(fèi)品對比產(chǎn)生的錯誤想法。購買培訓(xùn)(知識)產(chǎn)品和購買牛排是不一樣的,購買培訓(xùn)(知識)產(chǎn)品,是需要學(xué)習(xí)者(消費(fèi)者)花時間認(rèn)真學(xué)習(xí),才會有收獲;而購買牛排,收到貨之后馬上烹飪就可享受美味。而且,從受教育者的教育需求看,也是個性和多元的,不管是辦學(xué)校,還是舉辦教育機(jī)構(gòu),都不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)規(guī)模和體量,而應(yīng)該重視受教育者的個性化和差異化。

  也就是說,教育的屬性就決定了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能像辦工廠那樣辦學(xué)校(教學(xué)點(diǎn)),不能實(shí)行快速規(guī)模擴(kuò)張。在在線教育興起時,曾有不少投身這一領(lǐng)域的資本和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人宣稱在線教育將顛覆傳統(tǒng)教育,而從過去這么多年在線教育發(fā)展的實(shí)際情況看,這就是無視教育屬性的“炒作”。在線教育根本不具備顛覆傳統(tǒng)教育的能力,恰恰相反,只把線下教育資源搬到線上的在線教育,是在放大傳統(tǒng)教育的弊端——傳統(tǒng)教育的最大弊端就是講授、灌輸,對傳統(tǒng)教育的改革,是進(jìn)行交互式、探究式教學(xué)。由于受教育者更需要個性化教育,因此,強(qiáng)調(diào)規(guī)模的在線教育并不受歡迎,這最多適合職業(yè)技能培訓(xùn),這也是為什么很多在線教育機(jī)構(gòu)很難找到盈利模式的根本所在。

  當(dāng)前,我國正對校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范,校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將迎來轉(zhuǎn)型期。要從以前重視規(guī)模擴(kuò)張,轉(zhuǎn)向重視質(zhì)量與品牌,重視師資建設(shè)、課程建設(shè)、品牌建設(shè),這樣的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),才能更好地扮演其給受教育者提供校外差異化選擇的角色。國家要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須有自己的專任師資隊(duì)伍,不能從學(xué)校聘請教師兼職,一次收費(fèi)不能超過3個月,就是防止培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞營銷促銷搶單,而不重視質(zhì)量建設(shè)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要以質(zhì)量吸引消費(fèi)者,而不是先把消費(fèi)者圈進(jìn)來再說。
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